Seguro que has escuchado hablar del éxito de los dueños de marcas como Microsoft, Disney, Zara, Apple. Y claro, al escuchar sus historias, comprendes que alrededor de cada gran líder, hay siempre una persona o grupo que ha sabido entender su visión y ha contribuido en hacer ese sueño una realidad.
Si hoy comparto esto contigo, es por una sencilla razón. Conozco personalmente muchísimos casos de ideas fabulosas de negocio que han fracasado por no haber sabido llevarlas a cabo y por el otro lado, he visto profesionales súper cualificados que podrían llegar muy lejos pero que sin embargo se estancan. Pero… ¿Por qué emprendedores sin estudios triunfan, sus marcas se convierten en un gran imperio y sus dueños en importantes magnates de su industria? y ¿Por qué profesionales súper preparados no lo consiguen?
Ahora, si estas pensando en que la razón está en disponer o no de dinero para arrancar con buen pie, te equivocas y te explico el porqué:
Muchas de las marcas más importantes de hoy en día, tuvieron un origen modesto y avanzaron poco a poco, como es el caso de Zara. Amancio Ortega no fue a la universidad ni hizo posteriormente una maestría. Su humilde situación familiar hizo que tuviera que ponerse a trabajar con 13 años de edad. Ahora bien, ¿cómo hizo Amancio Ortega sin ayudas económicas ni estudios, levantar semejante imperio? Tenía una visión que cambiaría para siempre la industria textil y era democratizar la moda comercializando las mismas tendencias de las pasarelas, pero a precios asequibles al gran público. Pero claro, por supuesto que no lo hubiera logrado sino se hubiera rodeado de grandes profesionales.
Es entonces cuando comprendemos que la visión y el saber hacer, son, por tanto, las claves que tienen en común todas esas marcas y empresas que llegan a ser extraordinarias y se conviertan en una con propósito. Y cuando uno de estos dos ingredientes falta, el éxito deja de estar garantizado.
Te voy a dejar las pistas para que definas una muy buena estrategia de comunicación para que te conviertas en una con propósito:
Primero, debes responder la razón del ¿por qué haces lo que haces? ¿Cuál es tu visión? ¿Cómo lo haces posible? ¿Qué productos o servicios hacen tangible tu marca y porqué?
Es que esa palabra del porqué, representa a ese soñador, a ese gran líder o visionario del que parte todo. Mientras que el cómo representa a la persona o grupo capaz de construir los procesos para que ese por que se haga realidad. Al primer grupo de personas los llamaremos los soñadores del por qué y al segundo grupo los soñadores del cómo.
Los soñadores del por qué: Son los visionarios, los que tienen una imaginación hiperactiva. Tienden a ser optimistas y a creer que todo lo que imaginan se puede hacer realidad. Suelen pensar más en el futuro que en el presente.
Los soñadores del cómo: Son personas realistas, prácticas y con los pies en la tierra. Inspirados por personas soñadoras del por qué; son los que hacen posible que las ideas se conviertan en una realidad. “Los que saben el porqué necesitan a los que saben el cómo”
Las personas soñadoras del cómo no necesitan a las personas soñadoras del porqué para que les vaya bien, saben hacer su trabajo. Algunas alcanzan el éxito y ganan mucho dinero, sin embargo, ellos solos nunca consiguen crear marcas con propósito, ni construir imperios. Tienen talento, pero le falta visión a la capacidad de inspirar a otros seguir creciendo.
Las personas soñadoras del porqué, pese a la visión y carisma que tienen, a menudo se llevan la peor parte. Cuando no se rodean, escuchan ni delegan en personas soñadoras del cómo, la mayoría acaban siendo soñadores que se mueren de hambre. Por otro lado, suele ocurrir que el 90% de las veces que creemos tener una idea única, no lo es. Al momento que investigas, ves que hay otras tantas personas que ya han intentado o están haciendo algo parecido.
Por eso, no hay que obsesionarse sólo con ser diferentes desde el porqué sino también desde el cómo ya que hay millones de personas de marcas que quieren por ejemplo un mundo mejor, pero pocas que sepan cómo hacerlo.
Por esta razón el marketing y la comunicación es importante.
¿Qué hacer según tu perfil?
Si eres una persona soñadora del por qué, inspira a los mejores profesionales para que contagiados por tu porqué se sientan atraídos por tu proyecto y quieran trabajar contigo. Y es que si contratas gente simplemente porque pueden hacer un trabajo. Trabajaran por tu dinero. Pero si contratas a gente que cree en lo que crees, trabajaran por tú por qué de marca, con sangre, sudor y lágrimas.
No trates de hacer todo tu solo porque te saturarás. Es decir, si quieres por ejemplo crear una marca de ropa, no puedes saber ni estar diseñando, cosiendo, llevando las redes sociales, escribiendo en el blog, creando y posicionando la web, hablando con proveedores y ejecutando el plan de marketing. Es cierto que en los inicios la mayoría nos vemos obligados a tener que hacer todo nuestros mismo porque no podemos pagar a otros. No obstante, siempre es bueno que te financies para que vayas delegando poco a poco o reparte el presupuesto para que contrates profesionales.
Si por el contrario tienes un perfil de persona soñadora del cómo, sabes hacer muy bien lo que haces, pero no eres de los que gusta romperse el coco pensando en como escalar porque supondría complicar y arriesgar la situación estable que tienes ahora, fórmate y sigue entrenándote para ser el mejor en lo que haces. De este modo, las personas soñadoras del porqué desearán asociarse o trabajar contigo. Ellas te aportarán la visión que quizás a ti te falta para crear algo extraordinario y así seguir creciendo para llegar más alto de donde estas ahora.
La visión y misión de marca han de estar clarísimas para que tu equipo trabaje bien.
Ten presente:
La visión es el porqué de la marca o empresa, es el destino.
La misión es la ruta, es el plan estratégico, el cómo la empresa va hacer realidad ese porqué. Solo cuando las cosas están expresadas claramente, las personas soñadoras del porqué y las personas soñadoras del cómo saben trabajar conjuntamente de forma eficaz.
Por tanto:
Lo importante para el éxito de una empresa o marca no es tanto tener una buena idea sino cómo se lleva a cabo. La asociación entre personas soñadoras del porqué (visión) y personas soñadoras del cómo (talento) es la combinación perfecta para que una marca o empresa sea extraordinaria y se convierta en una con propósito. El verdadero valor y capital de una marca o empresa no esta en el producto que vende sino en el equipo que lo hace posible.
Una última cosa: mi programa de mentoría personalizada podrás dejar de brincar con tu marca de un lado a otro. Te ayudo a desarrollar tu estrategia de marca, comunicación, marketing y comercialización para que dejes ser una más del montón y se convierta en una marca irresistible, amada y respetada con clientes fieles y enamorados.